北教传媒总经理刘强荣登2015年2月1日的《出版商务周报》封面，报纸在第4、5版“人物”版面详细报道了刘强的职业发展之路，这条路也是我国民营教辅图书近三十年发展的缩影。

刘强：三十年民营教辅发展之路

编者按：刘强身上有很多第一。19岁时他曾经是宿迁最年轻的优秀教师，并收获了第一桶金，进而成为第一批“万元户”；1992年，他成立的公司成为第一批民营教辅图书公司；2014年，他担任总经理的京版北教文化传媒股份有限公司成为全国第一家登陆“新三板”的国有控股图书发行企业。刘强总是走在风气之先，他的人生轨迹就是我国民营教辅图书近三十年“滚雪球”发展的缩影。 

北教传媒是全国首家登陆“新三板”的国有控股图书发行企业

2014年11月18日，北京出版集团旗下的京版北教文化传媒股份有限公司（以下简称“北教传媒”）在全国股份转让系统公司举行了正式的挂牌仪式，成为全国首家登陆“新三板”的国有控股图书发行企业，这是混合所有制教辅图书出版发行企业走向规范化的一大标志。作为资深教辅图书出版人，北教传媒总经理刘强回忆起1985年的寒假，他收获的第一桶金，虽然只有1000多元，却开启了自己职业发展之路，这条路也是我国民营教辅图书近三十年发展的缩影。

油印教辅获取第一桶金

1984年，18岁的刘强成为苏北小城宿迁的初三英语教师。从小在农村长大的刘强，最崇拜的就是自己高中的英语老师尤浩然，这位海军转业的老师成为他从事英语教育的榜样。高中毕业留校，刘强走上讲台，突出“爱”的教育，和一群十四五岁的学生打成一片。当时农村孩子学习的第一要务是考上中专，这可以让他们成为干部，从而改变命运。但因为英语基础较差，通常全班很少有人能通过英语考试。刘强执教的第一年，他担任英语教师的初三重点班竟有50多人成绩过关，又20 多位学生的英语成绩还在95分以上。这样的优异成绩自然引起了全市的瞩目。1985年，在我国设立教师节仅1周之际，刘强成为了当时宿迁市最年轻的优秀教师。

当时苏北英语教师资源极为匮乏，英语辅导资料更是无从说起，刘强只好自己编写讲义、教案、习题，手工刻蜡板油印。刘强获奖之后，市里各学校都向他讨教经验，他将自己亲手编写、油印的“教辅”以一份5毛钱的价格销售给教师同行，每份“教辅”有5分钱的利润，销售了两万多份。一个寒假就获得了千元收入，而当年的教师月收入仅40多元。可贵的是，刘强并未将自己这“第一桶金”束之高阁，19岁的他已经有了扩大经营的理念。他将这笔钱全部用来购买邮票和信封，给江苏和毗邻的山东、河南、安徽三省中学投寄自己油印教辅的宣传材料。这一年暑假，当全国刚刚兴起“万元户”这个词的时候，刘强因为销售油印教辅，成了第一批“万元户”。

民营教辅创业路

1987年，获得丰厚收入的刘强深感精神上的空虚，知识储备不足，亟需提升，因此他来到北京学习。由于机缘巧合，他结识了人民教育出版社编写英语教材的教育专家、当时高中英语教材主编胡文静编审，并得到了出版方面的指点。1988年，他将自己油印的教辅变成铅字，还从王府井外文书店寻找影印版的国外优秀教材参考补充，以《英语标准化测试》为书名，在农村读物出版社出版，这是他出版的第一套教辅书（共6册）。也是在这一年，他参加了北京大学面向全国培养英语教师的考试，考入北大英语系进修（当年有十名青年教师被录取）。在北大进修期间，他主编并在外文出版社出版了“中学英语学习指导丛书”，这套书每月出版一本，类似杂志的运营周期，从此他的教辅书编写建立了生产线。

1992年邓小平南巡讲话以后，我国改革开放的进程加速，私人可以成立公司，刘强就在这年建立了北京艺豪文化艺术公司，后改名北京九州英才图书有限公司（以下简称“九州英才”）。1994年，刘强在北京人民广播电台主持播讲《中学英语学习指导》。1995年，刘强组织北京市100多位特级、高级教师共同在北京电视台、中国教育电视台推出“北京名师导学”大型讲座，同年推出《北京名师导学》丛书。他打造了业界著名教辅品牌《北京名师导学》《轻巧夺冠》等。因在教辅行业的突出成绩和影响力，刘强曾连续3年荣获“十大民营书业出版策划人”等多项荣誉，九州英才也被评为“2009年度十大民营书业实力机构”。2010年12月，北京出版集团与九州英才共同投资建立了京版北教控股有限公司，公司注册资本6000万元，其中北京出版集团占全部股份的51％，九州英才占49％。2014年5月，北教控股完成股份制改造，成立京版北教文化传媒股份有限公司，简称“北教传媒”。刘强担任公司副董事长、总经理。

国有、民营各展所长

九州英才与北京出版集团的选择是双向的，既是九州英才发展的需要，也有北京出版集团突破瓶颈的考量。九州英才作为民营企业，需要借助国有企业的出版资源和规范的图书生产流程。而《轻巧夺冠》等品牌产品，是九州英才与北京出版集团合作十多年的成果，双方早有合作的坚实基础和进一步合作的意向。北京出版集团名为“集团”，但实际上是独体社的构架，下属的北京教育出版社虽然有社名，但只是副牌，不是独立法人，也不能独立申请书号，更缺乏发行、印刷机构，发展遇到瓶颈。如何拓展自己的业务领域？通过国有出版集团的出版资源与民营公司经营机制的结合，让副牌社和民营资本融合，是一条体制机制创新、增强出版业活力的重要途径。因此北京出版集团有针对性地联合重组了成长性好、增强出版业活力的重要途径。因此北京出版集团有针对性地联合重组了成长型好、赢利能力强的民营企业，引进业内外优质资本，吸聚行业领军人物，其目的是通过国有企业与优秀民营资本的融合，实现优势互补，突破各自发展瓶颈，增强企业在市场经济中的竞争力与发展活力。

在出版界，国有和民营的混合所有制有一些成功案例，但毕竟是新生事物，也发生过一些意外。如何确保北教传媒的成功？刘强打了个比喻，九州英才和北京出版集团是“真结婚”，九州英才全面停止了自身业务，“实打实”地融合双方团队。北教传媒现有员工200多人，实行董事会领导下的总经理负责制，股东双方将各自的核心优质资源，如管理模式、研发团队、发行渠道、售后服务等全部放入新公司运作，通过资源整合、借助、互补等一系列方式，实现强强联合。北教传媒作为国有控股企业，面对激烈的教辅市场竞争，既有民营企业的高效、执行力强、市场嗅觉灵敏等特点，又有国有出版平台、出版规范及其他资源的支持，两者优势互补，国有、民营两种体制有机融合，为北教传媒的长期发展带来了生命力。

北教传媒成立近四年时间，从出版业绩来看，也可以证明混合所有制的优越之处。四年来北教传媒已经成为集基础教育研究、图书策划、电子音像出版、数字出版、编辑、印刷、发行为一体的大型教育出版发行公司，年策划图书1000余种，动销品种3000余种，累计生产码洋50多亿元；2014年实现销售收入2.8亿元；策划、发行的北京教育出版社图书，2011年1月 至2014年12月，在我国教育教辅图书市场码洋占有率稳居全国前列，产品动销品种一直保持全国第一；发行的《轻巧夺冠》等图书取得了良好的经济效益，综合类图书如《中华文明探微书系》（18本）获得国家出版基金支持，并输出中文繁体、英文及德文版权，落实了国家文化“走出去”战略；“新农村文化生活馆”系列光盘，荣获“第四届中华优秀出版物音像提名奖”；漫画故事书《我的朋友猪迪克》入选2013年新闻出版广电总局“原动力”中国原创动漫扶持计划等。优秀民营资本的引入，不仅提升了国有企业活力，也提高了国有企业的经营效率。其生产经营规模，是合作之前北京教育出版社的5倍。这些都说明，北教传媒的联合重组取得了成功。

北教传媒营销团队

维护品牌 坚持创新

在北教传媒成立之初，北教传媒董事长乔玢和刘强就拟定了“滚动发展、扩张发展、多元发展”的战略。刘强认为现在的教辅图书市场同质化现象严重，北教传媒要保持自己在教辅市场的优势，除了控制总品种数，维护原有的王牌产品《轻巧夺冠》书系，又要进行创新型教辅图书的开发，开发出“讲解+训练”相结合的图书配套学习训练模式，将思维导图与中学生教辅相结合。同时，公司完善左右栏对照的讲解模式，创新出新阶梯式训练模式。

什么是教辅图书的最大敌手？刘强认为，互联网“可怕”，移动互联网“更为可怕”，数字教育是大势所趋，而发展移动互联网教育产品是未来之路。为此，北教传媒未雨绸缪，推出图书与互联网、电视等多种媒体相结合的技术，在教辅封面印刷二维码，全面、立体地将线下图书与线上相结合，有效地解决了传统纸媒与网络融合的问题，开始从传统教育出版向在线教育转型。2014年底，北教传媒在线教育平台跨学网正式上线。截至目前，跨学网在内容资源建设方面，已拥有具有交互功能的小学flash动漫课程、名师高清初高中视频课程、小初高试题库资源，可以为教师提供丰富的备课资源、便捷的组卷系统。跨学网还通过与各地优秀代理商合作，在全国范围内建立线下体验辅导中心，做到“线上一对一，线下面对面”。跨学网的成立使互联网思维下的北教传媒向全面建设线上线下相结合的教育文化传媒企业迈出了跨越性的一步。目前，跨学网还在研发移动互联网产品。跨学网上线以来受到行业和媒体的广泛关注，以高质量的内容资源和接地气的学校端产品从1000多家在线教育项目中脱颖而出，被专业机构互联网教育研究院评为在线教育TOP30。

刘强介绍，北教传媒的产品在市场竞争中能取得如此好的成绩，除了图书品质过硬以外，还得益于国有出版社规范的图书生产流程、严格的现代企业管理制度及民营企业经营方式灵活、创新速度快的优势。在一次会议上，刘强表示，无论国有还是民营体制，其根本都是建立现在化的企业制度。这番话打动了另一位民营出版人，北京小雨明天图书有限公司的掌门人刘敬余，促成了混合所有制融合的又一段佳话。

 2012年4月，北教传媒与北京小雨明天图书有限公司共同投资成立了北教小雨文化传媒（北京）有限公司（简称“北教小雨”）。刘强担任董事长，刘敬余则担任副董事长、总经理。北教小雨的学生工具书、常销书和课外阅读产品与北教传媒的产品形成互补，实现了北教传媒产品、渠道的多元化。两年多来，北教小雨生产码洋突破10亿元，并在全国少儿读物单品贡献率保持第一。

北教传媒的做大做强需要进一步拓展融资渠道，需要一个更为广阔的资源整合和资本扩张的施展空间。在“新三板”扩容机遇前提下，北教传媒顺势而为，于2013年底开始申请在“新三板”挂牌上市。“新三板”公众操作系统2014年5月试运行，8月正式上线，北教传媒11月即登陆“新三板”，成为全国首家登陆“新三板”的国有控股图书发行企业。刘强认为，“新三板”上市，可以提升业内知名度，引发资本市场的关注，将会促进北教传媒规范化管理与发展。

北教传媒登陆新三板敲钟仪式

未来，刘强将带领北教传媒人继续以图书产品运营为基础，以优质教育教源整合为手段，以新业务拓展为助力，努力把北教传媒建设成为一个主业突出、品牌优秀、特色鲜明、融合发展的现代教育传媒企业。